为深入贯彻落实《国家职业教育改革实施方案》精神，深化产教融合、校企合作，市场营销专业于本周圆满完成为期六天的“1+X”职业技能综合实训周。本次实训周聚焦直播电商与短视频运营两大核心技能模块，联合银座集团、济南甘木堂品牌管理有限公司等区域企业，将真实商业项目引入课堂，为2024级市场营销专业学生搭建了从校园到职场的实战桥梁。

模块一：银座直播实战：从“脚本撰写”到“真刀真枪”开播，淬炼直播电商硬核技能

作为山东零售业的“排头兵”，银座集团在数字化转型与直播电商领域积累了丰富的实战经验。本次实训周首个模块，由银座数字化经营中心资深主播与产业教授王鹰联合授课，聚焦“直播电商的行业应用”与“直播脚本策划”。

                                                产业教授讲授直播电商的发展

                                                  主播讲解脚本撰写要求

实训中，企业导师摒弃“纸上谈兵”，带领学生围绕世界杯可乐、苏打海盐饼干、意大利面及山楂棒四款真实产品，开展了“脚本撰写—模拟直播—真号实战”的全链路实操。学生们深入拆解产品卖点，学习如何通过“互动聚流、价值展示、转化成交”的三段式脚本逻辑，将冰冷的商品转化为有温度的生活解决方案。在模拟直播环节，导师针对学生易犯的“绝对化用语”“医疗宣称”等违禁词风险进行一对一纠偏，强化了学生的合规意识与风险防控能力。

                                                     主播指导脚本撰写

实训周的高潮环节是“真号实战”——每组两位同学搭档，在抖音平台进行30分钟的正式直播。从开场暖场、产品讲解到限时逼单，学生们在真实的流量压力下完成了从“不敢开口”到“大胆讲品”的蜕变。通过真播真卖，学生们不仅熟悉了直播电商的完整流程，更深刻理解了“店播时代”对品牌运营的重要性，以及“内容质量”“复购体验”等核心考核指标的实际意义。

                                               产业教授和主播指导学生直播

模块二：甘木堂短视频实训：以“药食同源”为核，激发Z世代新中式养生创意潜能

为响应国家“传承精华，守正创新”的中医药发展指示，本次实训周特邀济南甘木堂品牌管理有限公司市场部经理担任企业导师，以“甘木堂·新中式养生创想营”为主题，开展了一场别开生面的短视频与图文内容创作实训。

甘木堂作为聚焦“药食同源”的新锐健康品牌，产品线涵盖佛手玫瑰乐木膏、黄芪当归玫瑰小酥等六款契合年轻人群养生痛点的产品。实训中，企业导师从品牌故事、药食同源文化、大学生养生市场消费特征切入，引导学生完成“产品选择—用户画像—核心卖点提炼—爆款内容策划”的全流程推演。学生们化身“品牌主理人”，基于“朋克养生”“脆皮大学生”等校园热点语境，运用FAB销售法则为产品重新定位，创作出“熬夜党回血指南”“宿舍养生好物”等一系列兼具干货与共鸣的图文及短视频脚本。

在实战环节，各小组走出教室，在校园食堂、图书馆、操场等真实场景中完成视频拍摄与剪辑。实训严格遵循SMART原则，要求每队在规定时间内产出2篇小红书图文笔记与2条短视频。作品经企业审核后，正式发布至甘木堂品牌官方视频号及小红书账号，并以发布后5日内的点赞量及粉丝增量作为核心考核依据。这一“以战代练、以赛促学”的模式，深度检验了学生的创意策划、镜头语言表达及新媒体运营能力，真正实现了“学习成果产品化、作品传播市场化”。

校企双元育人，赋能高质量就业

本次实训周是市场营销专业深化“校企双主体育人”模式的又一次成功实践。两个模块的设计，精准对接了当前直播电商行业对“懂策划、能直播、会运营、知合规”复合型人才的迫切需求。

通过一周的高强度实训，学生不仅掌握了直播脚本撰写、违禁词规避、直播间场控、短视频拍摄剪辑、新媒体内容策划等硬技能，更在团队协作、抗压应变、商业思维等职业素养上得到了全面提升。未来，市场营销专业将继续携手银座集团、甘木堂等优质企业，持续探索“岗课赛证”综合育人路径，将更多真实商业项目融入教学，为区域经济发展输送更多高素质数字营销技术技能人才